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別對(duì)號(hào)入座 采購(gòu)眼中的銷(xiāo)售傻帽兒行徑 由 鎮(zhèn)江裕太防爆電加熱器有限公司 于2013.03.23整理發(fā)布。
上一篇我們就新興光伏市場(chǎng)：人傻錢(qián)多速來(lái)？ 做了詳細(xì)介紹和說(shuō)明。 本篇文章我們簡(jiǎn)單的對(duì) 別對(duì)號(hào)入座 采購(gòu)眼中的銷(xiāo)售傻帽兒行徑 進(jìn)行描述，作為專(zhuān)業(yè)的電加熱生產(chǎn)廠(chǎng)家，將盡心整理發(fā)布各類(lèi)電加熱知識(shí)，竭誠(chéng)為您服務(wù)。
  銷(xiāo)售與客戶(hù)真的是一對(duì)冤家，銷(xiāo)售對(duì)客戶(hù)的世界卻永遠(yuǎn)看不懂�？蛻�(hù)沒(méi)有義務(wù)去理解銷(xiāo)售，因?yàn)樗�是掏錢(qián)的大爺；但是銷(xiāo)售有義務(wù)理解客戶(hù)，因?yàn)樗�想掏人家的錢(qián)。所以，無(wú)論這個(gè)采購(gòu)（客戶(hù)）罵得多么的狠，你也要聽(tīng)。這也是位置決定的。

       1．“你可以賣(mài)給我東西，但別老想著跟我交朋友”。

       我知道你們銷(xiāo)售行業(yè)有句話(huà)，叫作“要做生意，先交朋友”。但是說(shuō)這句話(huà)的人肯定沒(méi)走腦子，你一定是忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友！

       不信？你反過(guò)來(lái)想想，你買(mǎi)東西的時(shí)候，比如買(mǎi)保險(xiǎn)，希望有個(gè)銷(xiāo)售天天纏著你，號(hào)稱(chēng)交朋友嗎？別自己催眠自己了。

       我們未必要跟你交朋友，但是你卻要贏得我們的信任。這兩者不矛盾。否則，誰(shuí)知道你是好人、壞人啊，這個(gè)世界騙子太多，尤其在銷(xiāo)售堆里。

       其實(shí)，贏得我們信任很容易：你只要多考慮我們的事情，少考慮你的產(chǎn)品就可以了。你要理解我們的業(yè)務(wù)是什么樣的、有什么問(wèn)題、你能給我們帶來(lái)什么價(jià)值。最重要是：你要明白作為客戶(hù)的個(gè)體，也就是我們這些活生生的人，在這次采購(gòu)中想要什么！

       你不會(huì)以為我們想要你的“友誼”吧？一邊玩去。不要搞混了朋友和信任之間的關(guān)系。

       最可氣的是有些銷(xiāo)售連朋友都不會(huì)交，他們把自己喜歡的當(dāng)成了我們喜歡的，他喜歡唱歌，我們就要“失聲”；他喜歡喝酒，我們就要喝吐。你知道干自己不喜歡的事有多難受嗎？求求你，饒了我們吧！ 

       2．“采購(gòu)這事是客戶(hù)說(shuō)了算，不是你銷(xiāo)售說(shuō)了算！”

       你們做銷(xiāo)售的真夠積極的，天天哭著喊著幫我們做調(diào)研、出方案、演示產(chǎn)品，那個(gè)自?shī)首詷?lè)啊，仿佛這一切做完了你就可以向我要合同了。我今天鄭重地告訴你：沒(méi)門(mén)！

       給不給合同是按照我們的節(jié)奏前進(jìn)的，你知道我們有多大壓力嗎？要給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、要擔(dān)心你的產(chǎn)品有問(wèn)題、要擔(dān)心同事說(shuō)我們亂花錢(qián)、要擔(dān)心你的承諾不能兌現(xiàn)、要擔(dān)心你的價(jià)格高……一不小心，你們鉆了空子，我們?cè)饬搜辍?/P>

       所以我會(huì)牢牢地控制住節(jié)奏！讓你的銷(xiāo)售流程見(jiàn)鬼去吧，除非你的銷(xiāo)售流程和我的采購(gòu)流程一致。否則，無(wú)論你跑多遠(yuǎn)，我都會(huì)把你揪回來(lái)。如果你不回到我的節(jié)奏上來(lái)，那我會(huì)毫不猶豫把你踢出這個(gè)流程。

       請(qǐng)記�。何沂巧系�，我的地盤(pán)我做主！

       3．“別跟我玩心眼，我是黃雀，你是蟬”。

       小時(shí)候，每次考試作弊總覺(jué)得老師看不到。直到有一天，我站在講臺(tái)上看著一群人在下面故作聰明的時(shí)候，才突然發(fā)現(xiàn)，不是老師看不見(jiàn)，而是壓根就懶得理你。

       你也一樣，最煩一群SB銷(xiāo)售動(dòng)不動(dòng)就自以為是地要做“局”，仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也許你能蒙蔽我一時(shí)，但是你沒(méi)法糊弄我一月。一旦被我發(fā)現(xiàn)，至少可以讓你在我的行業(yè)做不下去！

       其實(shí)你還真蒙不了我，在采購(gòu)中，如果我的智商可以數(shù)星星，銷(xiāo)售的智商頂多可以數(shù)數(shù)月亮。不是我天生睿智，而是角度決定智商。我知道我要什么，可你不知道我想要什么。

       不信，你換到我的位置上來(lái)看看！

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